市場開拓是企業工作的龍頭，其重要性不言而喻。
新年伊始，恒升公司召開2024年市場開拓工作會，會上通報了過去一年所取得的成績，同時對2024年工作還進行了安排部署。
2024年是恒升公司“品牌提升年”。面對波濤洶涌的市場浪潮，肩負發展的重任，恒升公司主動作為，迎風而行，將“抓能力、抓服務、抓形象、抓增量”提上日程，力求以更大作為開辟新市場，爭取新項目，獲取新發展。
作為科技型服務企業的恒升公司來說，如何在“亂花漸欲迷人眼”的市場紛爭中，找準定位，靶向發力，以應對變局、穩住大局、打開新局，值得深思。一方面全體干部職工的堅韌不拔、辛勤勞作必不可少，另一方面，正確的打開方式和路徑才能事半功倍。
要堅持人盡其才。
一是要強化宣傳思想工作，加強形勢任務教育，進一步突出表率的作用、文化的作用、制度的作用、激勵的作用，主動出擊，堅定發展信心，徹底摒棄“等靠要”思想，建立“狼性”市場意識，解決自信心不足、思想保守、競爭意識不強的問題。二是決不能因循守舊、閉門造車，要破除思維定勢，建立完善更加科學合理實際的激勵機制和用人機制，提升市場人員和技術人員的專業水平，拓展營銷手段及載體，解決信息量少、缺乏有效經驗的問題。三是要將壓力當動力，要堅持以“開好頭”為責任，以“理好路”為手段，勤跑、勤溝通，多領域優化服務，多渠道力保業務，多舉措提升業績，要通過優質、貼心服務消除解決客戶顧慮，最終贏得業務。
要堅持需求優先。
對于客戶需求要主動去了解掌握，尤其是在溝通中要通過政策的宣講、自我的推介去挖掘潛在的隱形需求，抓住客戶思維，換位思考，要抓線、抓面、抓住實質，避免抓點，在論證的可行性、標書的質量等全方面下功夫，供需于求;同時要動態了解掌握客戶需求和市場變化，制定更加精準的市場開拓計劃。要堅持市場導向原則，緊密切合當前市場發展規律，堅持多元化發展與專業專攻相平衡，仰仗科技的力量、技術的更新，大力推動“科技+平臺”戰略，以外穩內、以內提質、以質強平臺，搞好戰略合作項目落地，真正靠實力說話;要有強烈的預判意識、危機意識，下好先手棋，掌握新技術，開發新產品，不斷鞏固和拓展紅色地帶，轉化灰色地帶。要堅持以老帶新、以老延新，在老客戶市場群體中要大力推介我們新服務、新產品，拓展新的服務范圍，尋求新的合作機遇。
要堅持品牌戰略。
品牌就是一種認可，一種信任，也是一種無形資產。尤其是對于恒升科技服務型企業來說，是企業高質量發展的保證。要用長期的眼光正面認識自身的實際問題，從而理性審視企業的未來發展路線，充分發揮平臺優勢、產業優勢、技術優勢和服務優勢，積極探索品牌建設。項目就是展現企業形象，要堅定“1+3+5”發展思路，堅定不移“走出去”，并以昭通隧道防突揭煤項目為媒介，廣泛延伸推廣相關技術服務，同時還要堅持項目為王，打造多元化示范模板，構建產業全新格局。對于檢測檢驗業務，產業市場已經達到一定飽和度，要在提升資質和能力中尋求再突破，大力推行作業流程標準化，大力推動“全過程服務”落地實施，挖掘視野盲區，力爭實現區域內能做業務“全覆蓋”。對于隧道業務、咨詢等產業，要再發力、再攻關，在信息源、客戶網、服務鏈、平臺保障上再做文章，助推項目落地，努力擴大市場份額。
