陜西中能煤田有限公司：精準對標提質效 創新營銷破困局

　　近日，面對煤炭市場持續下行壓力，公司副總經理張文忠主持召開煤炭銷售工作專題研討會，圍繞市場形勢研判、產品結構優化、庫存壓降策略等核心議題展開深度研討，為全年銷售攻堅劃重點、明路徑、強信心。

　　算清“熱值賬”，激活產品競爭力

　　“市場越冷，越要亮出硬實力!”當前銷售突圍的關鍵在于精準錨定區域市場性價比優勢。他要求建立動態數據模型，橫向對比每日采集周邊煤礦“單卡單價”，結合公司煤質特性，從熱值、硫分、灰分、揮發分等指標中精準測算，挖掘組合優勢，打造“人無我有、人有我優”的定制化產品包。通過洗選工藝優化實現“單卡單價”，確保每卡煤的邊際收益最大化。

　　打好“組合拳”，暢通產銷全鏈條

　　針對庫存高壓線，會議明確“兩條腿走路”策略：一方面鎖定長協客戶需求，以“熱值承諾+彈性供應”鞏固基本盤;另一方面組建靈活銷售專班，利用大數據捕捉電廠階段性補庫，實現精準“削峰填谷”。“去庫存不是甩包袱，必須嚴守質量生命線。”目前智能運銷系統已升級“一車一檢”品控流程，并通過電子溯源實現質量全流程可追溯，以口碑效應撬動二次訂單。

　　鍛造“新引擎”，培育增長突破點

　　在部署具體戰術的同時，會議更著眼長遠布局。銷售團隊將推行“客戶分級管理”，對重點客戶實施“技術+服務”嵌入式營銷，由單純賣產品轉向提供燃燒效率優化方案;設立專項攻關小組，加速開發高附加值定制煤種。數字化賦能方面，全新上線的智能運銷系統平臺已集成需求預測、競品分析等功能，幫助一線人員“一屏掌握市場脈搏”。

　　錘煉“硬作風”，打造專業尖兵連

　　“既要埋頭苦干，更要創新巧干!”即日啟動“銷售鐵軍特訓計劃”，通過推行“課題攻關制”“銷售小講堂”，圍繞“發運效率、競拍策略”等制定專項提升計劃，全面提升市場敏感度與風險防控力，并納入月考季評。

　　市場銷售部正以“分秒必爭”的拼勁、“見招拆招”的巧勁，將“產品定制化、服務精細化、響應敏捷化”的作戰理念轉化為具體實踐。用“硬核行動”在行業凜冬中闖出一條逆勢上揚的奮進曲線。(李旭)