7月16日，新疆屯南煤業有限責任公司召開上半年經濟運行分析會暨銷售工作會議，分析研判公司上半年經濟運行整體情況、煤炭銷售工作，對下一步工作進行安排部署。屯南煤業財務總監趙秀芳主持會議。
趙秀芳通報屯南煤業上半年經濟運行情況。
三號井田、嘎順煤礦礦長分別匯報礦井上半年安全生產運行情況、煤炭質量管理情況、下一步工作計劃;屯南煤業人力資源部匯報上半年工資及出勤執行情況;企管部通報6月份績效考核情況;銷售部匯報煤炭區域市場營銷策略分析。
屯南煤業副總經理李冠恒對銷售工作進行安排部署;屯南煤業副總經理葉建中對安全生產工作進行安排部署。
屯南煤業黨委副書記、總經理紀奉玉作了重要講話，提出具體工作要求。紀奉玉指出，面對經濟下行壓力與市場沖擊，以“提煤質、降成本、占市場、保生存”謀劃與開展工作。提高煤炭質量，從安全生產源頭抓好煤質管理工作，用最合適的產品賣出最合適的價格。緊盯全年各項重點工作任務，堅定信心、勇于擔當，各負其責奮力拼搏完成階段性工作任務促成實現降成本的工作目標。占領市場，站穩市場，為公司后續發展夯實銷售的基礎工作。以安全保生存，正確認識安全與效益的關系，安全第一的意識必須落實到安全生產現場，安全措施必須落實到現場，管理人員發揮主觀能動性積極主動開展工作，加強責任心教育把管理要求逐級傳遞下去，把工作措施落實到安全生產現場。
紀奉玉要求，煤炭銷售工作要有深度市場調研分析，認清與競爭對手的優勢與劣勢，不斷提高公司的市場競爭力;掌握不同行業對煤炭需求差異化特點，加強產品優化與創新，滿足多樣化的市場需求，向產品要效益;加強與老客戶關系管理，加大溝通交流合作力度，為客戶提供個性化服務，積極把短期協議變成長期合作，積極開拓新客戶，制定靈活價格策略提高產品的競爭力。優化煤炭運輸模式，降低物流成本，提高裝貨率、交貨率，加強銷售團隊業務培訓，提高銷售人員綜合業務素質。考慮與上下游企業建立戰略合作，實現資源共享、優勢互補，共同迎接市場的挑戰。
屯南煤業黨委書記、董事長賈衛作了總結講話。賈衛指出，要形成生產部門管煤質、銷售部監督煤質、礦長書記抓煤質的三方齊抓共管提煤質的工作格局。加大煤質考核力度，把煤質考核與收入掛鉤，通過市場反映情況進行獎罰。煤炭銷售調研分析要到位，做好數據的統計，調研要分析出原因、分析出信心。
賈衛要求，煤炭銷售工作要把握市場原則，順應市場、把握市場規律、掌握市場靈活多變特點;把握服務原則，做好服務工作，站在客戶立場考慮問題，增強彼此之間的信任;把握質量與價格相匹配原則;維護好屯南煤業市場榮譽;維護好人情營銷促進銷售、增加與客戶互惠互信關系;開拓多渠道的銷售市場。
