冀中能源邢礦集團金谷煤業：競價“搶手貨” 企業增效益

冀中能源邢礦集團金谷煤業：競價“搶手貨” 企業增效益

“每噸我報350元。”“我報360元。”“375元。”“386元。”……

6月2日上午10時許，冀中能源邢礦集團金谷煤業四樓會議室里競價聲此起彼伏。最終，山西浩通能源公司以每噸386元的最高價贏得了這個批次的中煤產品的購買權。

“隨著當前煤炭市場的大幅上揚，我們的各類產品都成了‘搶手貨’，在這種情況下，我們通過對產品實行競價銷售的辦法，進一步‘刺激’客戶的購買心理，努力實現企業效益的最大化。”金谷煤業銷售部部長介紹說，“今天的競價情況就比較看好，有七家客戶同時對中煤產品競價，且最終的價格創造了中煤產品的最高紀錄，僅這批次中煤銷售收入就比上月同批次增加了40多萬元。”

據了解，金谷煤業所產中煤為主打產品精焦煤的副產品，每日產量約300噸左右，一直以來售價不太看好，歷史最低價格為120元左右。“為了進一步提高銷售利潤，我們通過大量的市場調研、溝通協調，鞏固老客戶，開發新客戶，形成以大型客戶為支撐、中小型客戶為補充的目標客戶群，確保銷路暢通。同時，以服務為導向、以共贏為目標，強化售后服務，加強客戶關系管理，以過硬的服務贏得了大量客戶的贊譽。”金谷煤業銷售部副部長焦云肖介紹，“我們的產品之所以這么‘吃香’，一方面靠的是咱們通過大量的走訪、調研，及時準確地掌握了客戶需求信息，另一方面靠的是咱們的產品各項指標在周邊地區做到了最穩定、最可靠。”

“拉金谷煤業的煤，拉的放心，用著安心，而且服務特別到位。今天我出的價格雖然比心理準備價格高了點，但是，能拿到這個批次的產品，我還是挺高興的。”在這次中標的山西浩通能源公司魏某高興的說。

另據了解，為抓住當前煤炭市場利好的大好時機，進一步做好銷售工作，該公司加大對運輸車輛協調力度，科學調配車輛，加快車輛周轉。針對高峰日進場地近200余輛的運輸車輛，值班人員、保衛人員24小時在各場地、路口，包點、分段巡查、疏導，保證了車輛有序停放，及時過磅，安全進出，有效緩解了場地和裝車能力限制造成車輛積壓等候的問題，實現快裝快運。同時，練內功，抓管理，提能力。健全采、制、樣化工作程序，建立從井下到地面、從設計、生產到銷售的煤炭質量管控體系。完善各項規章制度，嚴格執行價格、臺賬、統計、票據等方面的基礎管理，提高銷售工作水平，形成了強大的銷售合力。

（楊紅杰）