山東奧瑟亞建陽炭黑公司逆勢突圍側記
山東奧瑟亞建陽炭黑公司是由奧瑟亞（中國）投資有限公司（韓國OCI株式會社子公司）與棗礦集團共同出資興建的。該公司確定了“人無我有、人有我優”的產品定位，不斷加大科研和創新力度。
為做大市場這塊蛋糕，該公司準確把握市場變化、創新營銷思路、明確產品定位、加強產銷協同，實現國內韓資企業重點客戶多點開花，銷量大幅提升。
2020年截至11月底，共生產炭黑44439噸，同比增加15779噸；銷售炭黑43886噸，同比增加14767噸，產銷均創歷史最高水平。
2020年，山東奧瑟亞建陽炭黑公司取得了很好的生產經營成績。不過，在當年年初，該公司受新冠肺炎疫情影響，曾一度陷入虧損的局面。他們是如何在短時間內逆勢突圍、實現靚麗轉身的？
山東奧瑟亞建陽炭黑公司（下稱炭黑公司）是由奧瑟亞（中國）投資有限公司（韓國OCI株式會社子公司）與棗礦集團共同出資興建的。其中，奧瑟亞（中國）投資有限公司占51%股權，棗礦集團占49%股權。該公司成立于2014年6月24日，于2016年9月8日正式投產，目前已建設兩條年產8萬噸的炭黑生產線。該公司主營產品為炭黑，能夠生產N134、N234、N550、N660等10余種中高端炭黑產品，炭黑產品主要用于輪胎、橡膠制品行業。
“發展是硬道理，掙錢是真本事。我們按照‘提質量、擴銷量、達產量、堵漏洞、降成本、增效益’的工作思路，最大限度地整合資源、配置要素、創造效益，讓企業的每個細胞、每項工作都閃爍著發展之光。”炭黑公司董事長張勇說。
小投入換取大產出
如何把企業內部的產供銷、人財物、量本利等要素配置到最優、聚合到最佳，考驗著每一位管理者。
“我們對原材料采購、生產、包裝、銷售等每一個環節都進行算賬對比，分析總結后，拿出最優工作方案，并加強環節管控，向管理要效益，向管理要效率，向管理要利潤。”炭黑公司黨支部書記雷震說。
炭黑公司在確保產品質量和安全生產的前提下，千方百計降成本，力爭以最小的投入換取最大的產出。
在炭黑公司，原料油成本占到總成本的70%左右，該公司便將降本“利劍”直指這一花錢“大頭”。
“我們成立了專班，每周召開一次專題會議，加強市場調研及價格信息收集分析，增加供應渠道，堅持貨比‘十’家，‘鹽便宜用鹽、醬便宜用醬’，最大限度地降低生產成本。”該公司副總經理李康兒說。
在此基礎上，炭黑公司還優化了生產工藝，在確保產品質量和環保排放合格的情況下，靈活調整原料油配比，使每噸炭黑成本降低了100元至200元。
電費是炭黑公司的另一項大的支出。該公司通過最大化連續生產，提高了產品質量的穩定性，還降低了單位產品的電力消耗。相比2019年，2020年前11個月平均每噸炭黑電費降低57元，共計減少電費開支200多萬元。
在炭黑公司，包裝發貨原來實行外包作業，外包作業費用高，包裝質量沒保障。該公司新領導班子上任后，將包裝發貨轉為公司自主作業，劃歸生產部統一管理。
“我們從后勤、生產、工務等部門抽調人員，組建了新的包裝物流部門，以包裝、發貨量結算工資，包裝費用每月比原來節省了10萬元。”來自韓方的總經理劉炯坤說。
加大科研力度，保證一流品質
“領先市場只能保生存，領先行業才能保發展。我們堅持‘人無我有、人有我優’的產品定位，不斷加大科研和創新力度，什么產品掙錢我們就生產什么產品，哪種產品利潤空間大我們就研發哪種產品。”張勇說。
按照這一發展理念，2020年以來，該公司對產品結構進行了調整，放棄了性價比較低的N375牌號，加大了N234、N330牌號產品供應。為盡可能避免牌號切換，合理組織生產，減少過渡品產生，同時，加大N550高端炭黑產品的研發力度。
然而，炭黑新品類研發是一個十分漫長、繁瑣的過程，若想成功生產出新的產品，必須經過小樣實驗、噸樣實驗、批量實驗等“重重火焰山”，炭黑公司總工程師周華忠至今仍記得研發N550高端炭黑產品時所經歷的“九九八十一難”。
“僅僅炭黑顆粒硬度這一項指標，我們就進行了上千次的實驗。我們始終堅持與國際一流公司同類產品對標，爭取以過硬的產品品質躋身國際市場。”周華忠說。
最終，功夫不負有心人。經過同一客戶不同批次的實驗、不同客戶不同批次的實驗，炭黑公司終于成功研制出了N550高端產品，且產品吸油值、吸碘值、炭黑顆粒硬度等十余項指標與國際一流公司的同類產品不相上下。
此外，炭黑公司圍繞原料油結構組合、破解炭黑顆粒硬度、細粉含量高等課題，不斷進行技術突破，先后開展技術創新、機電技改等幾十項，炭黑顆粒硬度、細粉方面實現了產品質量零投訴。
準確把握市場變化，加強產銷協同
隆冬時節，天寒地凍。然而，在炭黑公司發貨現場，卻是一派熱火朝天的景象。2020年12月20日，雖是周日，但20余輛滿載著該公司炭黑產品的貨車，還是不斷地將炭黑產品銷往各地。
“這是我們這段時間的工作常態，2020年以來，我們不斷加大市場開發力度，客戶已從原來的8家增加到現在的15家，而且很多知名汽車品牌公司的輪胎、汽車門窗密封條、雨刮器上都有我們公司的產品。”該公司銷售部部長張闊云說。
產品只有賣向市場才能變為商品，才能為企業帶來效益，為做大市場這塊蛋糕，炭黑公司準確把握市場變化、創新營銷思路、明確產品定位、加強產銷協同，實現重點客戶多點開花，銷量從2020年初的每月200噸左右增加到年末的每月1000噸以上。橡膠制品炭黑通過打破常規銷售模式、南北方市場共同開發，銷量從2020年初的每月150噸左右增加到年末的每月1000噸以上。（尹麗君）
