為確保礦井產銷平衡，促進運量均衡，不斷提升品牌形象，近年來，陜煤紅柳林礦業公司公司市場營銷部靶向施策、創新管理，推出“計劃銷售”管理辦法，不斷激活營銷“新動能”。
該部門將“計劃銷售”這一銷售新模式貫穿于煤炭銷售的各個環節。每周期競拍前，該部門按照礦井生產、篩選及市場情況，預測各煤種競拍量。競拍結束后，中標客戶按照拉運需求，填報拉運計劃需求表。依據客戶需求及礦井當期生產情況，該部門就本期銷售計劃進行調整，安排每日客戶裝車量，客戶按照計劃進行裝運，實現了“即來即走”。同時，為進一步優化拉運機制，修訂了《煤炭銷售管理辦法》，促進了銷售工作的高效開展。
據悉，此舉措實施前，客戶拉運不均衡，運煤線道路秩序混亂，尤其長途客戶有時會出現車等煤的現象，兌現率難以得到有效提升;實施后，為廣大客戶提供了良好的拉運環境，減少礦區運煤專線車輛擁堵現象，有效提高裝運效率及客戶兌現率，客戶滿意度大幅提高，運煤線秩序良好，減少運煤線治理的安全經費，兌現率均達到95%以上，可節約人力成本30萬元/年。
據了解，該舉措實施以來，5月12日單日銷售商品煤107431.97噸，6月11日洗中塊單日銷售量達到30019噸……刷新了該公司單日銷售新紀錄。(高妮)
