華為煤礦軍團重磅解讀生態合作策略---風雨同路，共創未來

華為中國生態大會2021，華為煤礦軍團邀請了中國煤炭工業協會、上海山源、精英數智、龍軟科技、和利時、華洋通信、星網信通、合智宇等合作伙伴一道，共同探討智能礦山標準和最新技術應用，展示了聯合開發的解決方案以及最新的煤礦智能化商用成就。華為煤礦軍團副總裁楊文池介紹了生態合作最新策略。會后，楊文池接受了行業媒體專訪。以下是采訪問答內容紀要：

1、今年初，華為在企業業務之外，又單獨成立了煤礦軍團的原因是什么？

煤礦軍團是一個將產業基礎研究、產品研究、市場交付組合在一起的、短鏈條的組織，實現快速適應行業需求的組織。希望通過更加敏捷貼近客戶需求的解決方案，助力中國，以至全球的煤礦行業實現智能化升級。

2、相比原來政企業務，煤礦軍團在生態伙伴策略上有什么變化嗎？

華為煤礦軍團的生態伙伴策略在基于政企業務整體政策的基礎上會新增煤礦行業更多的專項激勵和行業特定政策優化，具體的細節煤礦軍團還在緊鑼密鼓的探討中，也歡迎有意愿同華為煤礦軍團緊密合作的伙伴們提供更多的建議。

3、軍團組織變化了，那你們的市場策略有沒有變化，比如是市場項目上與伙伴、客戶的分工界面有沒有變化?

煤礦軍團在市場策略上其實和華為的政企業務市場策略一樣，始終堅持被集成戰略。華為提供ICT基礎設施，和行業內各類合作伙伴共同推動礦山數字化轉型，包含銷售類、解決方案類、服務類、投融資類、人才類、社會類等各種合作伙伴。

4、在生態大會上華為表示，煤礦軍團在和伙伴的合作中，華為只是提供ICT基礎設施薄薄一層，華為希望使能伙伴基于這個平臺層來開發和孵化智能礦山創新應用。煤礦軍團有沒有一些支持計劃來扶持伙伴來做創新孵化？

在煤礦行業，華為煤礦軍團會制定更多的專項激勵來鼓勵愿意和華為一同共創煤礦行業數字化轉型未來的核心伙伴，比如基于“鴻蒙"的開發基金，聯合行業解決方案打造激勵，重點方案銷售激勵，人才培訓激勵等等，具體的激勵方案還在規劃中。

5、全國總共有4000多座煤礦，那么煤礦軍團在客戶接觸方面是如何考慮的？會直接面對所有客戶嗎？

華為煤礦軍團仍然是堅持被集成戰略。華為直接面對部分標桿客戶，目的是洞察和分析客戶痛點和需求、聯合能力型伙伴打造精品解決方案offering，提升這些礦的信息化智能化水平，樹標桿。對于其它絕大部分客戶仍由合作伙伴來直接面對，華為提供支持。

6、華為煤礦軍團在未來生態策略上還有哪些方向的考慮？

華為煤礦軍團會在人才培養上加大投入力度，包括合作伙伴的培訓。

風雨同路，同創未來，華為煤礦軍團攜手伙伴，共建智能礦山，擁抱礦業未來！