蒲白建莊礦業：聚焦產品質量，靈活銷售渠道，確保企業效益最大化

近期，陜西產地煤炭市場銷售形勢良好，整個陜煤指數也呈現出不同幅度上漲。建莊礦業在保持產銷平衡、零庫存的基礎上，進一步穩定產品質量、優化客戶結構、提升服務品質，與此同時，混煤價格也一路飆升，環比增加72元/噸，同比增加160元/噸，為企業效益的最大化奠定基礎。

聚焦產品質量，提升品牌效應

該公司堅持以“以品牌樹形象、以形象闖市場”的方針，以推動銷售高質量發展為主線，不斷提升和完善質量目標管理體系，保證質量滿足市場需求。在生產方面，該公司摒棄重產量輕質量的觀念，要求所有部門認清形勢，齊抓共管。質檢部門嚴格按照《煤質管理考核辦法》對生產單位進行考核，并定期召開煤質專題會議，實行煤質管理問責制和質量事故追查制度，對造成煤質事故的所有失職人員交由公司紀檢委做進一步處理。同時大力實施品牌營銷戰略，做好“建莊牌”優質動力煤宣傳推廣，提升品牌的知名度和影響力，確保產能有效釋放。

優化客戶結構，保障運量穩定

考慮到目前我公司貿易戶居多、用戶結構沒有支撐性的現狀，近期銷售部將重點工作放在化化客戶結構上。為了保障運量穩定，銷售部對直供戶、重點貿易戶年初計劃量進行實地考察，合理分解規劃。網上掛牌量根據各用戶實時需求進行測算，提升直供戶和重點貿易戶拉運比重，構建一支以重點大用戶（直供戶）為主，貿易戶為輔的用戶架構。進一步完善競拍用戶與直供戶管理辦法，確保制度完善，用量穩步提升。

靈活銷售渠道，科學定價機制

今年以來，該公司主要以西煤交易網上競拍銷售為主，同時根據市場變化制定一系列優惠政策。為了確保定價的可執行性，將原15天競拍周期縮短為10天一個周期。同時，為了更好的對產品進行準確定位，對市場進行精準研判，銷售部每周對市場及周邊價格進行調研分析，積極了解市場變化；加強與蒲白運銷分公司的溝通與協調，在市場反饋、煤質管理、銷售渠道、定價機制等方面實現信息交流與共享；建立定價報備機制，強化定價管理、價格方案的及時有效和市場適應性，進一步確保公司效益最大化。（王維利）