檸條塔礦業公司：銷售有道，盈利有方

檸條塔礦業公司：銷售有道，盈利有方

銷量完成1726.7萬噸，銷售收入超56億元……這是檸條塔礦業公司今年前11個月，交出的銷售答卷。

今年以來，檸條塔礦業公司在常態化做好疫情防控的同時，切實加強銷售工作，實現了經濟效益高質量發展，為“十三五”規劃圓滿收官，奠定了堅實基礎。

提質增收，噸煤售價節節升。

“據港口反饋，公司‘檸化一號’產品，在各大港口處于熱賣中，噸煤售價一度高于同類產品15元。”煤炭銷售中心經理樊甲高興地說。

為了切實把“好煤賣個好價錢”，檸條塔礦業公司牢固樹立“煤質就是生命線”的產品質量意識，科學制定配采方案，不斷強化生產現場、運輸系統、洗選加工、裝車銷售等環節的精細化管理，原煤發熱量始終穩定在5800大卡/千克以上，深受化工用戶青睞，高于市場價格的售價，今年來累計為公司創收超5000萬元。

品牌創效，市場地位步步高

“師傅，你這煤是從哪兒拉的？”“檸條塔大礦呀！”

在當地以及煤炭客戶眼里，能買到“檸條塔大礦”的煤，那是倍兒有面子的事。所謂的“檸條塔大礦”，就是檸條塔礦業公司。為了持續擴大品牌效應，該公司今年又專門制作了產品宣傳片、廣告牌，并在港口、機場等通行要道進行了投放，品牌知名度進一步提高。同時，該公司還花費70余萬元，定制了一批印有檸條塔標識的手機支架、反光背心、保溫杯，贈與客戶及運煤車司機，受到了廣大客戶的一致好評。繼今年8月份取得“中國著名品牌”“中國名優產品”之后，再次斬獲“中國煤炭行業最具影響力”和“全國市場用戶滿意首選品牌”兩項行業級榮譽。

優化渠道，鐵路運量年年增

2018年鐵運量906.15萬噸；2019年鐵運量1021.71萬噸；2020年截止12月18日，鐵運量已經超過1000萬噸，預計到年底將遠遠超過去年銷量。

在國家“公轉鐵”政策背景下，檸條塔礦業公司及時開通了“公轉鐵”汽車短倒新模式，持續擴大鐵路運量，于2019年建成了陜煤集團首個千萬噸火車裝車站。2020年10月19日，國內首套遠程智能化鐵路裝車系統正式上線運行，每列車作業用時平均減少35分鐘，極大地提高了裝車效率，創出單日發運14列、單月運量102.5萬噸的好成績。

拓展客戶，化工煤銷量年年漲

2015年化工煤銷量320萬噸；2016年472萬噸；2017年780萬噸；2018年首次突破千萬噸大關，達到1002萬噸；2019年1405萬噸。數字的背后，是檸條塔礦業公司一路東進、高歌南下，先后深入山東、河北、安徽、河南等地，大量走訪客戶，廣泛尋求合作，不斷拓寬銷售渠道的心路歷程。通過大量卓有成效的“推銷”，與東部一大批化工企業建立了良好的合作關系。據悉，今年檸條塔礦業公司化工煤銷量已占到總銷量的76%。

（馬小勇）