陜北礦業龍華公司強化“三端”管理 助推高質量發展

陜北礦業龍華公司強化“三端”管理 助推高質量發展

近年來，陜北礦業龍華公司持續完善內部運行機制，強化進口端、中間端、出口端管理，企業效益年年提升。

進口端：買的價格要最低

6月10日，在公司招議標商務談判會上，公司采購部門負責人說：“你們的設備報價要再降價20%。”供應商說：“不能在降了，我們給神木地區報的價格都一樣的，對于咱們老客戶給的報價更不會高了。”“龍華礦業公司可以給你們供應商提供最優質的服務，只要雙方達成協議，在保證設備質量合格前提下，你們只需要跑一次，包括發票都可以郵寄過來，由我們承辦部門統一辦理簽字和掛賬手續，按合同約定準時付款。”經過多輪談判，最后雙方達成了降價20%的合作協議。

這樣的場景在該公司招標和商務談判中是常態化動作。在每次招標前，該公司都要做大量準備工作，廣泛收集周邊礦井采購的同型號設備的價格，在這個基礎進行壓價10%-50%進行商務談判。

一位多年給龍華供貨的趙老板說：“龍華雖然給的價格低，但是他們對供應商好，從招標到付款我們只需要跑一次，不需要求人，中間都有他們的經辦人員給辦理，付款也很準時，沒有其他的花費，掙錢多少從一開始就能算出來，我們非常愿意與他們打交道。”

中間端：極限成本管控

該公司有著一整套全面預算管理體系，根據生產經營計劃，分部門分區隊進行全面預算，按照“上下結合、分級編制、逐級審批”程序，各分管領導嚴格把關。“每年編審全面預算，存在重大差錯，都要追究分管領導、主辦部門的責任，并且預算一經確定，全年嚴格按預算執行，非特殊情況，不得任意改動。”公司黨委書記、董事長高杰說。

日常成本管控中，堅持物資領用“先舊后新”原則，開始實施舊設備領用積分制管理，有效提高了舊設備利用率。并在地面設立了中轉庫房，完成了清理、區域劃分、貨架安設和閑置設備分類存放等具體工作。

多年來，該公司就以“極限成本”在業內聞名，噸煤制造成本始終控制在80元以內，保持在行業內領先水平。

出口端：賣的價格要最高

“近日煤炭市場有所好轉，公司計劃今天把掛牌價格提高10元，大家討論討論”，該公司主管銷售的副總經理說。像這種討論會，公司會根據煤炭市場行情變化隨時舉行。

為了靈活掌握市場銷售變化信息，該公司成立了由公司主管銷售的副總經理和銷售部人員組成的煤炭銷售定價小組，不定期組織召開定價協調會議，確定近日產品銷售價格，該漲價格及時漲，該降價格及時降。據統計，龍華礦業商品煤掛牌價格今年已經經歷過“四降”、“三漲”7次調價，上半年噸煤平均售價達到300多元。

該公司今年煤炭銷售全面實行網上競拍，不僅實現了產品的溢價增收，更減少了客戶的往返程序，讓煤炭銷售更加公開、透明和高效。尤其對待特殊要求客戶，該公司高度重視，積極滿足客戶對產品定制化的要求，加強煤質監督管理，規范煤質采樣分析，科學調整入洗比例，確保商品煤發熱量達到5500Kcal，提高煤炭產品附加值，最大限度實現銷售效益最大化。今年上半年，完成銷售量432.4萬噸，滿足了礦井正常生產需要，實現了時間任務“雙過半”。(周海浪 張廷敬 )?