潞寧公司多舉措打好“煤炭銷售”攻堅戰

疫情防控已進入常態化階段，為推動經濟復蘇與發展，潞寧公司多措并舉全力應對疫情特殊時期下行的煤炭市場，打好“煤炭銷售”攻堅戰。

暢通溝通平臺，提升對外服務質量。該公司每日對當日銷售情況進行分析，研判當前煤炭市場形勢，了解客戶需求及拉運數量，力爭實現效益最大化。根據客戶反映及裝車情況及時取樣化驗，根據化驗結果進行銷售。強化組織與綜采隊、生產調度、班組人員、客戶溝通管理，有效協調生產與銷售的關系，算好經濟賬。以《客戶積分管理辦法》、《客戶管理臺賬》、《客戶分級管理辦法》為載體，對近期拉運的客戶當日進行公示，對拉運表現較好的客戶按照考核辦法額外增加積分。增強銷售業務考核的透明度和公信度，科學、合理、靈活地組織銷售工作，提高客戶拉運積極性。

打好現場管理“陣地戰”，提高銷售效能。面對市場挑戰，該公司加強現場監督、明確責任。加大煤質取樣頻次，根據煤質指標分倉發運。利用銷售空隙，及時清理地磅，確保設備運轉正常、數據計量準確，提高車輛發運效率。營造人人關注安全、人人防范事故、提高銷售效率的良好氛圍。

完善考核辦法，強化“降本增效”意識。該公司從節約一滴水、一度電、一張紙、一升油四個方面降低銷售運營成

本，減少辦公開銷。倡議員工“厲行節約、綠色辦公”理念，深入開展節約活動。加大降本增效情況的日常巡查及考核，形成全員節約新風尚。

加強銷售隊伍建設，凝聚班組合力。近期，該公司要求全員積極開拓銷售市場，引進有實力的客戶。需外出給予2到3天公差假，要求有結果。全員簽訂《勞動紀律保證書》，嚴明責任與紀律。進一步強化以安全銷售為重心，多措并舉擰緊班組管理發條，將工作要求標準化、工作內容制度化、工作考核數據化，不斷提升銷售人員能力水平。