到社會市場賺錢去——西山建筑集團建安分公司闖市場紀實
一個名不見經傳、且只有26名正式職工的小單位，離開集團公司這個庇護所，到社會市場闖蕩，最近5年完成施工產值20億元，創造利潤過千萬元。
什么單位會有如此神奇的力量呢？讓我們一起走近西山建筑集團建安分公司。
品牌遍布省內外
西山建筑建安分公司2005年開始運行，2010年實現模擬法人運作，2015年完成獨立經營、自負盈虧的公司化改制。
從公司成立之初，他們就面對著內部建筑市場不飽滿、外部市場競爭激烈的嚴峻形勢。為了不給企業增加負擔，他們毅然脫離母體，打起行李、邁開雙腳，以“黃沙百戰穿金甲，不破樓蘭終不還”的英雄氣概闖蕩社會市場，幾度冬去春來，幾度風霜雪雨，他們終于在長城內外、黃河岸邊、西北高原站穩了腳跟。
該公司經理馬愛明說：“離開衣食無憂的國有企業大家庭，到社會市場上去求生存、謀發展，老實說，邁出這一步，需要很大的勇氣。只要走出去了，就必須依靠自己，市場不相信眼淚，市場也不幫弱者。”
憑著這種精神，他們解放思想，轉變觀念，用市場的思維決定工作思路，用市場方法解決生存與發展的問題，堅持“全員營銷”理念，密切把握市場動向，主動改變經營思路，從“地面建筑工程向礦山工程”轉變，再從“礦山工程逐步向非煤礦山工程過渡”，進軍鋁礦、鐵礦、金礦建設領域，打破單一結構模式，積極捕捉外部市場信息，主動參與央企、國企項目競爭，努力擴大社會市場份額。五年來，他們先后完成山煤集團河曲露天煤礦8億元建設工程、省煤運忻州煤業保德露天煤礦1.2億元工程、內蒙古伊東集團楊樹溝120萬噸煤礦改擴建工程、華電集團隴德煤礦礦建工程、山西省國資委龍瑞苑5#、6#高層住宅工程、中煤集團華寧地面工業廣場及選煤廠建設等省內外重點工程，打出了西山建筑品牌。
2017年以來，社會市場競爭尤為激烈，西山建筑建安分公司逆流而上，奮勇拼搏，參與市場投標報名49項，一個標幾十家競爭，但仍然中標26項，中標額約2.1億元，其中社會工程占比達到80%以上。
總在路上的帶頭人
俗話說：“火車跑得快全靠車頭帶”。作為西山建筑建安分公司的掌門人，馬愛明深知，闖市場之難，難于上青天。為了打好每一個戰役，他精心策劃，周密準備，拿最好的狀態應對競爭中的每一個細節。
2007年，馬愛明剛剛擔任西山建筑內蒙分公司經理之時，正趕上建安分公司在內蒙古伊東集團楊樹溝煤礦施工，由于施工組織不力，工程總指揮放出話來，要踢出西山建筑。馬愛明像一位救火隊長一樣，帶著他的滅火隊立即趕赴楊樹溝施工現場，積極與建設方對接，改進施工措施，重新組織施工隊伍，加強施工組織，開展安全文明施工，重鑄品牌形象，很快扭轉被動局面，重獲甲方信任。這一戰打下來，對方認準了一條：馬愛明的隊伍，這才是西山建筑的品牌形象。2012年，馬愛明全面負責建安分公司工作，他們在內蒙古廣闊的煤礦建筑市場上，一項又一項工程接蹤而來。
幾年來，為了準確把握市場信息，及時了解建設動向，參與市場競爭，馬愛明一年有大部分時間是在路上奔波。最多的2012年，他200天在外邊跑，創造了兩年跑壞一臺車的紀錄。一次，在趕往內蒙古錫林郭勒時，行至呼和浩特市附近，已經半夜時分，司機發現汽車異樣，下車一檢查，是車半軸斷了。在這前不著村后不著店的地方，在這夜深人靜的時候，哪里找修車的？為不影響第二天與甲方老板會面，他們開著病車哼哧、哼哧前行，兩個小時的路程，他們走了六七個小時才到達目的地。
在家千日好，出門一時難。說起這句老話，馬愛明的感受可謂刻骨銘心。2012年，在投標華電集團隴德煤礦項目時，馬愛明一早趕到設在北京的華電集團遞上標書后，像保安一樣等候在門外。會議室內，30多家施工單位參加競標，可謂硝煙彌漫。直到下午下班時間，還沒有出結果。但等到最后，主辦方當眾宣布開標結果，當聽到中標單位：西山建筑時，馬愛明說：“所有這一切辛苦和付出，都值了。”
要干就干最好工程
“在社會市場上打拼，要想贏得用戶信任，要靠誠信、靠服務，更要靠管理、靠質量、靠品牌說話。”馬愛明經常這樣對弟兄們說。
5年來，西山建筑建安分公司在社會市場打拼的同時，加強內部管理，努力做強自己。在安全管理上，他們組建自己的項目部，健全公司、項目部、隊組三級安全防控體系，推行安全督查制度，嚴格落實各項安全規章制度。在所屬各分公司內部實行全員安全風險抵押和項目部安全保證金抵押制度，從嚴落實各施工項目部領導跟班考核辦法，認真開展“抓現場、反三違、查隱患、促整改”等專項治理活動，使安全文明施工始終置于有效控制范圍內。
全面推行契約化管理，在用人上打破行政級別限制，所有崗位全員競聘，競聘上崗人員全部簽訂崗位責任狀，為想干事、能干事的員工搭建“干事創業”平臺。在薪酬分配上采取實名制打分方式，每月對各自崗位工作完成情況進行互評，評分結果作為當月績效工資發放的重要依據，工資根據所在單位效益上下浮動，調動了全體員工團結協作、主動進取的積極性，提升了企業整體管理水平。
優秀團隊才能打造出優秀品牌。2013年至2015年，他們完成的晉能集團泰山隴安煤業礦建工程和華電集團陜西小紀汗煤業聯合建筑工程，以一流的建設質量，先后榮獲太陽杯獎。今年8月份，他們在市場競爭更趨激烈的形勢下，迎難而上，依靠品牌說話，先后中標晉能集團東瑞煤業項目和北京昊華集團內蒙古高家梁煤礦礦建工程項目，兩項施工產值6000余萬元。正在積極爭取的廈門機場配套工程項目，目前也已進入招投標階段。
愿這只翱翔在藍天的海燕，在市場經濟大潮中，迎風雨，戰雷電，飛得更高更遠。
