趙彬：暖洋洋毛線店 純手工編織毛衣

　　星期天，我坐在毛線店里，看著外面淅淅瀝瀝的小雨，店門外過往的行人少了許多。可能是下雨的緣故，幾位經常來店里織毛衣的阿姨，不約而同地聚到了我的毛線店里。我微笑著招呼她們坐下，趕緊拿出新進的毛線和新款毛衣，讓阿姨們點評提意見。李阿姨對一款毛衣愛不釋手，不僅給自己的女兒買了一件，還幫我推銷了3件。

　　阿姨們一邊織一邊聊著家常。

　　“聽說明年可能又要降工資了。”

　　“可不是，我們家老吳也這么說。”

　　“效益不好，大伙都一樣，日子緊巴點過唄。”

　　聽著她們聊天，坐在一旁的我不知不覺又想起了開店的經歷。

　　去年的12月份，看到煤炭價格不斷下滑，礦上也過起了緊日子苦日子，我想利用業余時間做點小生意，賺點零花錢。我剛說出開毛線店的想法，家人都反對，一怕影響我的工作，二怕生意難做賠了錢。還說我一個男的怎么開毛線店，又不會織毛衣。被家人這么一說，我還真有些猶豫了，要是生意不好，辛辛苦苦靠工資攢下點錢可就打水漂了。

　　我還是放不下開毛線店的初衷，又去市場多方面調查，確定開毛線店還是可行的。我首先做通家人的工作，并拿到了家中的贊助資金，然后著手尋找店面。好的店鋪價格高得嚇人，一年的租金就是1萬多，令我望而卻步。最終在姚橋工房小區找了一間小店鋪，租金便宜了許多。經過半個月的簡單裝修和布置，小店還真是像模像樣。我又跑了幾個毛線批發點定了貨，保證了貨源。

　　毛線店開張那天，下起了小雪，人們常說瑞雪兆豐年，我想這也是好兆頭吧！可是開業幾天，很少有人光顧我這小小的毛線店。偶爾來個顧客也只是出于好奇和新鮮，在店里看幾眼就走了，買毛線的人寥寥無幾。

　　我坐不住了，利用休息時間到縣城一家毛線店取經。那家店不光是賣毛線，還附帶免費教學毛線編織。我恍然大悟，光賣毛線很單一，要有毛衣樣品、還要教會顧客編織技術，這樣毛線才有銷路。

　　我算了一筆賬，購買毛衣樣品是一筆不小的費用，請人教學編織還要支付工資。我手里沒有錢，也不能再給家中伸手要錢了。幾番思量，我找到了一位合適的教學人選，我家四嬸子會這手藝，她平時在家主要是做些家務事，何不請她來幫忙，經過商議，邀請她技術入股，她還可以在我上班的時候幫我看店，把店交給四嬸子打理我特放心。我又想方設法給朋友借了一些錢，少量進了一些毛衣樣品。

　　經過小半年的時間，再加上毛衣樣品的上架，小店的顧客開始多了起來，好的花色品種還供不應求。偶爾微信朋友圈發發小店的新動態，有幾位女同學還打電話來詢問，想給自己的丈夫還有孩子親手織件毛衣，我統一回復她們：絕對沒有問題，這都不是事,重要的是保證質量、保證價格優惠！

　　我堅信只有讓顧客滿意，小店的生意才能讓我滿意！

　　這個月又該去進貨了，批發商來電話說又有幾樣新款，我的新老客戶們又來福利啦！

　　哎呦！就說到這兒吧！到點了該去上班了，工作還是首要的。客源廣了，微笑多了，生意好了，毛線店從開張到現在接近一年的時間了，生意還算過的去，雖收入微薄，我很滿足。