創業路上不懼失敗 青春歲月絢爛多彩 ——訪管理學院朱多旺

來自管理學院市場營銷專業11-1班的朱多旺，是校內頗有名氣的“創業達人”。大二時，他與同學合伙創辦了“第七烤場”餐館；大三時，他獨立創辦并經營“青禾戶外燒烤”；他曾在一個星期內售出1200臺收音機；他組建過4人團隊參加“娃哈哈”校園營銷大賽，共售出總價3萬元的飲料產品；他是院創業計劃大賽中二等獎的獲得者；他就是為眾多學弟學妹提供兼職機會的大哥哥，是那個“最用功的人”。

玩轉貼吧，巧用社交媒體搭建人脈

    斯坦福研究中心發表的一份調查報告指出，一個人能夠創造財富，12.5%源于知識、87.5%來自關系。人脈競爭力在一個人通往成功的道路上扮演著重要的角色。在自媒體飛速發展的今天，社交平臺成為了構建關系網絡最主要的渠道之一。作為一個營銷專業的學生，朱多旺善于學習、勤于思考，他積極利用社交網絡建立自己的人脈關系，特別是在貼吧上，他人氣頗高。

“從去年接觸貼吧到現在，我認識了一大群給力的吧友，期間，他們給力我很大的支持，很感謝他們！”朱多旺是礦大貼吧里頗具名氣的“礦吧四害”之一，“礦吧四害”是對礦吧里4個人氣較旺的吧友的昵稱，此“害”并不帶任何貶義色彩，只是用來表現他們在貼吧中的活躍程度和人氣指數。朱多旺并非網蟲，他花在貼吧上的時間并不多，但他有著自己的一套積攢人氣的方法，他善于琢磨“吧友”們的心理，發布的都是些內涵豐富、形式活潑的帖子，常常能夠引起大家的熱烈討論，易引發共鳴，人氣高的時候一個帖子有300多人回復、活動。

時間久了，朱多旺與一些表現活躍且聊得來的吧友成了相交甚好的朋友。正是這些朋友，在他參加各類營銷大賽的時候給了他很大的支持；在其之后的創業道路上，這些吧友也一直陪伴他、支持他、幫助他，有的還成了他的創業伙伴、黃金搭檔。

實踐出真知，不斷積累 不斷創新

大二時，朱多旺和幾個朋友合伙在小南門開了一家名為“第七烤場”的燒烤店，這是他們的第一次創業，為了養育好這個“嬰兒”，朱多旺費了許多心思。他們每天都要輪流去燒烤店“盯攤”，大二，大家專業課學習任務重、壓力大，“當時的感覺就是一個字‘累’，我每周至少有4天在燒烤店忙活，其余三天又要好好搞學習，總覺得時間很緊張、不夠用。”朱德旺說，“不過那段時間的收益還好，沒有賠本，第一次創業有這樣的成績我們都很滿足”。朱多旺一直這樣覺得：只要有商機，我就愿意嘗試，現在自己還年輕，相比于賺錢，積累經驗更為重要。

2013年9月，朱多旺創辦了“青禾戶外燒烤”，并入駐大學生創業實踐園，主要向徐州各大高校的班級、社團等提供戶外燒烤的場地、器材、食材、攝影等一系列服務，在礦大、師大、工程學院等高校中產生了一定的影響力，每年3-4月份，是“青禾戶外燒烤”生意最紅火的時候，“這幾個月，生意好的時候每周能有30多單，要10多輛大巴車接送顧客。”

創業期間，為了提高經營效益，朱多旺學以致用，發揮專業優勢，策劃了一系列優惠活動。每到逢年過節，他的“第七烤場”和“青禾戶外燒烤”都會推出各種打折、優惠活動，“各種節日我們都有優惠，例如‘光棍節’，我們會有打折，還免費送一些啤酒、水果拼盤等，大家的反饋都挺好的。”朱多旺開心地說。除此之外，朱多旺還主動聯系自己燒烤店鄰近的“礦大之家”和對門的一家眼鏡店，與他們共同推出了一種“聯合會員卡”，消費者辦一張卡可以同時在這三家店享受打折優惠，這一舉措的實施，使得三家店的收益都有所提高。

面臨挑戰，不拋棄 不放棄

沒有不歷經困難的成功，也沒有不遭遇挫折的成長，朱多旺深知這個道理。當聊到“青禾戶外”目前發展狀況時，朱多旺皺了皺眉頭、嘆了一口氣，“現在場地問題很難解決，這可能會限制我們未來的發展”。之前，“青禾戶外”一直“駐扎”于徐州大龍湖風景區，現在其允許燒烤的場地越來越小，遠遠不能滿足顧客的需求。“雖然現在徐州市在規劃一片集中的燒烤游樂場地，但是地點距離礦大、師大等學校太遠了。”場地供不應求的現狀讓朱多旺覺得很為難。

面對困難，朱多旺另辟蹊徑，積極尋找機會，不斷嘗試，“我經常一個人開車在各個景區轉悠，希望能找到合適的燒烤場地，有時候一天會花上6個多小時，跑200多公里路，可惜目前還沒有特別合適的。”朱多旺還嘗試聯合徐州其他兩家規模較大的燒烤店，希望形成一個“燒烤集聚區”，目前正在起草方案。朱多旺一直密切關注著徐州市對戶外燒烤的相關規定和要求，“我聽說漢王鎮有塊地專門供戶外燒烤用，但是距離有些遠，我在考慮這要不要作為我們和顧客的一個選擇。”

快要畢業了，朱多旺面臨著選擇：是繼續創業還是求職。原有的創業項目都得益于學校相關政策的支持，走向社會后，朱多旺明白創業會更加困難，將有更多的不確定因素。他說自己最近一直在思考這個問題，權衡著利弊，“創業道路上，我掙扎過、動搖過，但是我最終的選擇是繼續創業的夢想，無論這條路多么艱難，我都將無悔無憾。”