淄博礦業葛亭煤礦：拓市場促營銷保效益

本站訊 12月26日，筆者從葛亭煤礦煤炭營銷科了解到，僅12月份該礦就向河北峰泰焦化公司售出精煤近5千噸，并初步達成了明年的供煤意向。這是該礦調整客戶結構、開拓煤炭市場取得的新成效。

今年以來，該礦在搞好源頭煤質控制的基礎上，不斷加大市場調研力度，分析研判市場變化，采取“走出去、請進來”的辦法，進一步加強與客戶的交流合作關系。

“由于煤炭市場的持續低迷，原來的客戶結構發生了變化，我們主動到江蘇、河南、河北等地開發精煤新客戶，想方設法吸納零散戶，今年以來新開發精煤用戶16家，其中直供戶6家。”該礦營銷科科長孫德波介紹。

根據市場的變化，該礦合理調整產品結構，訂單生產價高產品。他們還靈活運用量價掛鉤策略，合理組織落地煤、混煤、干燥煤配煤銷售，促進了效益最優。

“今年前三個季度，針對電煤合同價格高于市場價、精煤持續降價滯銷的形勢，我們采取了加大電煤產銷量，合理組織精煤生產，適時啟動塊煤產銷的策略，促進了綜合效益最大化。”該礦礦長劉云楷說。 1～11月份，全礦已銷售商品煤89.1萬噸。